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瓷磚銷售技巧書籍

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客戶為什么湖拒絕銷售人員的約見？很多時(shí)候，銷售人員已經(jīng)確認(rèn)好了目標(biāo)客戶，而且也把相關(guān)資料準(zhǔn)備好了。但在準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，卻總是遭到客戶直接或委婉的拒絕。這使大部分的銷售人員百難以理解?；突ブN售培訓(xùn)通過(guò)分析，總結(jié)出原因基本上可以分為以下幾種：一、時(shí)間不充裕很多時(shí)候，銷售人員打電話預(yù)約時(shí)間。客戶都會(huì)以沒有時(shí)間或者正在忙為借口拒絕。當(dāng)客戶這么說(shuō)的時(shí)候，也許是真的沒有時(shí)間，也許只是一個(gè)托詞而已。畢竟時(shí)間嘛，擠擠總是會(huì)有的。但是，不是是真是假，銷售人員最好不要強(qiáng)行去拜訪，這樣很有可能會(huì)引起客戶的方案。這里面還有一個(gè)技巧，在給客戶打電話時(shí)，不要問(wèn)有沒有空，直接說(shuō)什么時(shí)候見面。通過(guò)調(diào)查分析得知，這樣約見成功的可能性比較大。這個(gè)技巧相當(dāng)于一種暗示，把給客戶的有時(shí)間還是沒時(shí)間的選擇，換成了什么時(shí)候見。二、資金問(wèn)題客戶拒絕銷售人員的借鑒，有時(shí)候也是因?yàn)橘Y金鏈

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瓷磚銷售話術(shù)培訓(xùn)

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瓷磚銷售話術(shù)培訓(xùn)

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