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更新時間:2025.06.07
銷售流程培訓講義

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銷售流程培訓講義——銷售流程含義      從接待客戶開始至送走客戶為止   包括狹義的銷售流程、帶看流程、銷售循環(huán)、資料存檔等等   

塔吊銷售流程

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塔式起重機銷售流程 塔式起重機銷售流程 ? 建立信息庫 ? 獲取需求信息 ? 跟蹤信息 ? 談判 ? 訂單 ? 交貨 ? 服務 一、建立信息庫 ? 客戶及相關人員信息 ? 競爭對手信息 ? 前兩年市場情況、未來兩年該地區(qū)市場情況 ? 本地相關費用情況 1、客戶及相關人員信息( 1000 人以上) ? 租賃公司( 200 人) ? 建筑公司( 100 人) ? 安裝公司( 20家) ? 塔機司機( 500 人) ? 行政管理人員( 10 人) ? 其他(包括塔機維修人員、其他廠家業(yè)務員、徐工代理商、建筑機械經銷商、工程 機械經銷商、備件經銷商、關聯(lián)產品(如建材等)經銷商等) 2、競爭對手信息 重點搜集各地區(qū)銷售前五名的廠家,主要搜集的信息如下: 廠家,主打產品型號、價格,地區(qū)銷售負責人,地區(qū)代理商,服務,付款條件,市場占 有量,客戶反饋情況,運輸,產品特點等 3、前兩年市場情況、未來兩年該地

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