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*** *** 實(shí)用文案 提綱 一、闡述 EPC模式的介紹: 二、 EPC模式的優(yōu)勢(shì): 三、 EPC模式下的業(yè)主與承包人職責(zé) 四、我司做過(guò)的 EPC工程的介紹 (三局做過(guò)的 EPC工程,全局范圍內(nèi)找 ? .. 在浙江范圍內(nèi):工程地點(diǎn),工程液態(tài)介紹, 工程效果圖,工程現(xiàn)場(chǎng)照片(海寧,上虞阿里巴巴,金亦阿里巴巴,臨平藝尚中心,中 海)) EPC模式的關(guān)鍵內(nèi)容 五、闡述國(guó)內(nèi)業(yè)主對(duì) EPC的誤解,與不信任的原因 六、闡述 EPC工程成功的關(guān)鍵(業(yè)主部分) 1 )、業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的液態(tài)需要清晰 2 )、業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)要求量化(重點(diǎn)在于:外立面做法及品牌明確,室外園林及市政效果圖 及品牌種類(lèi)明確,室內(nèi)裝修效果圖及燈具,潔具,面板等品牌明確,設(shè)備參數(shù) 品牌明確(空調(diào),鍋爐,配電箱,節(jié)能參數(shù)等) , 本章編寫(xiě),用舉例法,例舉阿里巴巴的技術(shù)規(guī)范來(lái) 說(shuō),選個(gè)示意章節(jié),也可以把臨平藝尚中心幫業(yè)主做的
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競(jìng)標(biāo)的前需要明確的 一、什么是甲方 /乙方 通常來(lái)說(shuō),甲方就是出錢(qián)的公司,乙方就是承接項(xiàng)目的公司。 二、什么是競(jìng)標(biāo)? 競(jìng)標(biāo)其實(shí)就是甲方要做一個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目可以是軟件、硬件、工程等。由于甲方自己 不懂項(xiàng)目方面的技術(shù),必須請(qǐng)有相應(yīng)資質(zhì)的公司進(jìn)行項(xiàng)目執(zhí)行;于是甲方會(huì)邀請(qǐng)一批有 相關(guān)資質(zhì)的公司,由每一個(gè)公司出一份項(xiàng)目方案及報(bào)價(jià),經(jīng)綜合評(píng)估后,取選最優(yōu)的一 家的過(guò)程。 其實(shí)說(shuō)白了,競(jìng)標(biāo)就是把一份軟件的實(shí)施方案、業(yè)務(wù)規(guī)劃預(yù)測(cè)、報(bào)價(jià)表以及相關(guān)資 質(zhì)證明文件放進(jìn)一個(gè)袋子的過(guò)程。 三、成功競(jìng)標(biāo)的要素 要成功競(jìng)標(biāo),首先要知道評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn),舉個(gè)例子,有一個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是這樣子的:公 司資質(zhì) 40%,方案可行性 30%,價(jià)錢(qián) 30%。如果看這種評(píng)份標(biāo)準(zhǔn),意味著價(jià)錢(qián)一味的靠 低是不可行的。 要成功競(jìng)標(biāo),還有另一個(gè)重要的因素,就是會(huì)搞關(guān)系,有強(qiáng)硬的公關(guān)做后盾支持。 一般來(lái)說(shuō),公關(guān)占成功因素 80%左右,當(dāng)然了,這是說(shuō)在中國(guó)的
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