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*** *** 實用文案 提綱 一、闡述 EPC模式的介紹： 二、 EPC模式的優(yōu)勢： 三、 EPC模式下的業(yè)主與承包人職責 四、我司做過的 EPC工程的介紹 （三局做過的 EPC工程，全局范圍內找 ? .. 在浙江范圍內：工程地點，工程液態(tài)介紹， 工程效果圖，工程現場照片（海寧，上虞阿里巴巴，金亦阿里巴巴，臨平藝尚中心，中 海）） EPC模式的關鍵內容 五、闡述國內業(yè)主對 EPC的誤解，與不信任的原因 六、闡述 EPC工程成功的關鍵（業(yè)主部分） 1 ）、業(yè)主對項目的液態(tài)需要清晰 2 ）、業(yè)主對項目的品質要求量化（重點在于：外立面做法及品牌明確，室外園林及市政效果圖 及品牌種類明確，室內裝修效果圖及燈具，潔具，面板等品牌明確，設備參數 品牌明確（空調，鍋爐，配電箱，節(jié)能參數等） , 本章編寫，用舉例法，例舉阿里巴巴的技術規(guī)范來 說，選個示意章節(jié)，也可以把臨平藝尚中心幫業(yè)主做的
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競標的前需要明確的 一、什么是甲方 /乙方 通常來說，甲方就是出錢的公司，乙方就是承接項目的公司。 二、什么是競標？ 競標其實就是甲方要做一個項目，項目可以是軟件、硬件、工程等。由于甲方自己 不懂項目方面的技術，必須請有相應資質的公司進行項目執(zhí)行；于是甲方會邀請一批有 相關資質的公司，由每一個公司出一份項目方案及報價，經綜合評估后，取選最優(yōu)的一 家的過程。 其實說白了，競標就是把一份軟件的實施方案、業(yè)務規(guī)劃預測、報價表以及相關資 質證明文件放進一個袋子的過程。 三、成功競標的要素 要成功競標，首先要知道評分的標準，舉個例子，有一個評分標準是這樣子的：公 司資質 40%，方案可行性 30%，價錢 30%。如果看這種評份標準，意味著價錢一味的靠 低是不可行的。 要成功競標，還有另一個重要的因素，就是會搞關系，有強硬的公關做后盾支持。 一般來說，公關占成功因素 80%左右，當然了，這是說在中國的
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