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更新時間：2025.06.07
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關(guān)于房地產(chǎn)代理銷售模式優(yōu)劣比較 關(guān)于房地產(chǎn)自主銷售和代理銷售模式 ·虛懷· 當(dāng)前房市不振，商品房銷售成了眾多開發(fā)商頭痛的事。 為了推進(jìn)銷售變現(xiàn)， 有些中小開發(fā)商由原 來的自產(chǎn)自銷改為找專業(yè)代理商以解燃眉之急。但是，改變銷售模式是否符合自身項目的需要， 或者選擇銷售代理商時應(yīng)以什么為考察標(biāo)準(zhǔn)卻是他們在走這步棋前應(yīng)該仔細(xì)斟酌的問題， 以免出 現(xiàn)“病急亂投醫(yī) ”的后果。 一、關(guān)于房地產(chǎn)銷售模式 房地產(chǎn)銷售模式主要有自主銷售、 獨家代理兩種模式。 在特殊情況下， 還可能衍生出聯(lián)合銷售 （同 時委托兩家以上代理商）和協(xié)同銷售（開發(fā)商和代理商合作銷售）模式。 目前市場的主流銷售模式是前兩種模式。 聯(lián)合銷售和協(xié)同銷售模式由于存在管理復(fù)雜、 操作流程 中容易產(chǎn)生合同隱患和法律糾紛等問題， 間接造成企業(yè)利益的損失， 不是管理水平超強(qiáng)的公司一 般不宜采用。 二、代理銷售模式 （一）宜于采用代理銷售模式的情況
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一、包銷的操作模式 目前實踐中的商品房包銷行為的一般做法是： 出賣人 （多為開發(fā)商） 與包銷 人簽訂商品房包銷合同， 約定在包銷期內(nèi)， 出賣人將一定數(shù)量的 （已建成的或未 建成的） 商品房， 在確定包銷基價的前提下， 交由包銷人以出賣人的名義與買受 人簽訂商品房買賣合同， 包銷期限屆滿， 包銷人與出賣人根據(jù)實際銷售情況結(jié)算
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專題概述
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