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做縣城項目，確實要入鄉(xiāng)隨俗，想做好，首先要了解購買群體，這 幾個縣城走下來，我發(fā)現購買群體無外乎五類：事業(yè)單位（比如公務 員、人民教師、金融系統(tǒng)職工等）、企業(yè)廠礦職工、私營業(yè)主、外出 勞務人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。 了解了購買群體，再淺談一下項目定位如何把握， 定位別覺得太深奧， 記住想辦法給項目找個別人沒有用過的帽子帶， 這就是定位。給項目 一個清晰的形象， 確實可以事半功倍， 比如你具備了無可比擬的地段 優(yōu)勢，地塊規(guī)模也行，開發(fā)商還算有責任心，產品規(guī)劃設計的比較科 學，那么你就可以把這個項目定位成縣城高檔次住宅， 從項目啟動就 要貫穿這個主線，現場的包裝，各種推廣渠道，尤其是置業(yè)顧問的嘴 都要緊緊圍繞這個定位，項目形象越早建立，銷售就會越順風順水。 我詳細說說推廣方式吧 銷售人員的培訓工作要早些，在培訓過程中不要光是理論和流程培 訓，多穿插掃街，收集店鋪的名單，這樣做有兩個好處，其一可以磨
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