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2008年 2月總第 234期 聚焦 Focus 特別策劃 投標(biāo)策略是決定投標(biāo)成功與否的關(guān)鍵因素。對(duì)于投標(biāo)人 來(lái)講，即使他擁有強(qiáng)有力的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)和周密的工作計(jì)劃，但 如果缺乏投標(biāo)策略，依然很難取得成功。本文主要論述國(guó)際 工程項(xiàng)目的投標(biāo)策略。 比選方案 國(guó)際工程項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，經(jīng)常會(huì)在“技術(shù)規(guī)范”中規(guī)定或 推薦一種施工方案，稱為正選方案，目的是業(yè)主或咨詢工程 師在面臨多個(gè)投標(biāo)人投標(biāo)的情況下，在同一基礎(chǔ)上評(píng)價(jià)投標(biāo) 人的投標(biāo)價(jià)格。因此，投標(biāo)人必須按招標(biāo)文件中規(guī)定的施工 方案進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)和標(biāo)價(jià)計(jì)算。 在許多情況下，由于一個(gè)工程的實(shí)施有多種施工方案可 以選擇，招標(biāo)文件中規(guī)定或推薦的方案不一定是投標(biāo)人認(rèn)為 的最佳方案，業(yè)主或咨詢工程師有時(shí)也會(huì)建議投標(biāo)人提出他 自己認(rèn)為的最佳施工方案，作為比選方案。而投標(biāo)人在研究 了標(biāo)書(shū)、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查后，也可以主動(dòng)提出比選方案， 展示自己的實(shí)力。 比選方案的提出，一
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