目錄 項目投資分析 一、昆明市房地產(chǎn)市場總體趨勢 （一）昆明市房地產(chǎn)市場概況 （二）昆明市房地產(chǎn)市場特點分析 二、主要競爭個案及專項市場調(diào)研分析 （一）小戶型圈層個案分析 （二）外圍競爭圈層個案分析 （三）綜合分析篇 三、消費者心理綜合分析 （一）目標客源區(qū)域定位 （二）目標客源的年齡定位 （三）目標客戶的層次定位 （四）目標客源購買動機分析 （五）針對市場特性的客源分析 （六）客源購房抗性分析

項目廣告策略 廣告宣傳總體策略 1）如今的房地產(chǎn)市場競爭異常激烈，任何單一的宣傳方式都難以達到很好的效果，為有效地擴大市場、聚積人氣、促進銷售，我們建議在廣告形式上力求多樣化、新異化，形成立體的強式宣傳。但產(chǎn)品定位和廣告訴求應(yīng)保持一致，以達到較強的識別性。 2）本案是開發(fā)商在房地產(chǎn)市場的處女作，在一開始就要樹立好整體品牌形象，實施品牌化戰(zhàn)略，以產(chǎn)品的獨特性占領(lǐng)市場空擋。 3）本案所處位置存在銷售抗性，但可以通過新概念的提出來吸引消費者目光。 4）廣告訴求采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求著重強調(diào)個性化，使消費者感受到一種較強的親和力，在情感上接受并喜歡bobo匯館：同時，理性訴求的目的在于理性的說服消費者，

項目投資分析 一、昆明市房地產(chǎn)市場總體趨勢 市場總是由消費者和產(chǎn)品兩個方面組成的，但市場的供求平衡與否還受到宏觀經(jīng)濟的很大影響。我們所做此報告，是在宏觀經(jīng)濟未來無重大變化的基礎(chǔ)上，針對產(chǎn)品及消費者進行調(diào)研分析，以促使本項目找到盡可能多的機會點，以及了解目前消費者的購買動機和消費市場變化趨勢，做出準確結(jié)論，對項目的策劃、包裝等起到明確方向、指導(dǎo)定位的作用！ （一）昆明市房地產(chǎn)市場概況 目的： 分析市場，以了解掌握近期昆明房產(chǎn)市場的情況，從而得出我們對于整個昆明房地產(chǎn)市場的整體認識和理性結(jié)論。以對本案做出更為準確、有效的定位。 2003年上半年昆明市房地產(chǎn)的發(fā)展穩(wěn)中有升，機遇與挑戰(zhàn)并存。 a.商品房市場的競爭將更為激烈 從現(xiàn)有商品房市場來看，隨著新上市樓盤與即將上市樓盤的綜合實力越來越強，同時開發(fā)商加大了對土地資源的

項目市場推廣 推廣概念延伸 1、機會點 企業(yè)導(dǎo)向：塑造項目品牌形象、開發(fā)商新光地產(chǎn)的企業(yè)背景、實力投資保障、穩(wěn)固購房客戶的信任度。 產(chǎn)品導(dǎo)向：特色景觀規(guī)劃，名家建筑設(shè)計，個性化的規(guī)劃及特色戶型設(shè)計，給購房者以健康、時尚、前衛(wèi)、個性的生活模式之承諾。 地段導(dǎo)向：項目地段給予人居住條件不佳的 印象，雖然大環(huán)境無法改變，但可以通過營造匯館內(nèi)部小環(huán)境來最大限度降低地段造成的抗性。 價格導(dǎo)向：a、表價策略：對于不同樓層、戶型進行策略性價格浮動，低價開盤，小幅增長，給消費者不同價差的多元選擇，且給公眾以升值空間強勁的印象。 b、銷控做法：對于戶型、樓層好的應(yīng)適時進行銷控。 消費者導(dǎo)向：在鎖定目標客源的同時，挖掘 潛在消費群購房心

進化蝸牛論 我是一只蝸牛，每天背著沉重的殼，穿梭于鋼筋水泥的叢林，尋找屬于自己的藍天，我歷經(jīng)傷痛，還要一步一步慢慢往上爬，任風(fēng)吹干流過的淚和汗。 為什么感覺這么累？ 只因為背上多了那個殼：一日三餐、柴米油鹽、房租、工作壓力…… 這樣的生活底色是單色的，不是彩色的。我要的不是這些！ 能否擱下重重的殼？能否用一種新的生活概念來改變自己？能否換一種新的生活方式呢？我要擺脫這個沉重的殼！我要改變現(xiàn)狀！但是，究竟是一種什么樣的生活方式呢？ …… 達爾文：蝸牛，你為什么不選擇波布族bobos呢？ 蝸牛：達爾文先生，什么是bobos？我還從未接觸過呢。 達爾文：bobos是波爾喬亞和布西米亞的合稱——他們思維活躍，既會賺錢又會花 錢，大多未婚，個性化需求強烈，渴望與同齡、同質(zhì)人群的情感交流。這 是20世紀60、70年

項目分析預(yù)測 規(guī)劃 設(shè)計單位 環(huán)境 單體設(shè)計 房型 建材 周邊商配 合計 10% 0% ５% 10% 25% 4% 3% 會所 小區(qū)配套 人氣 品牌效應(yīng) 人文環(huán)境 地理位置 競爭個案 100% ２0% 10% ４% －13% －8% 25% ５% bobo匯館權(quán)重比分析預(yù)測 分析： 規(guī)劃：從bobo匯館的整體來看，項目的規(guī)劃比例占了整體的10%。我們 的住戶以年輕人為主，而項目周邊交通十分便利，方便、快捷、通 達的生活條件正是年輕人所向往的，所以在產(chǎn)品的推廣上占了一定 的優(yōu)勢。 設(shè)計單位：設(shè)計單位目前在權(quán)重比中的優(yōu)勢尚無法體現(xiàn)。 環(huán)境：bobo匯館位于市區(qū)內(nèi)，但由于在火車站附近，周邊環(huán)境較嘈雜，

項目核心概念提升 1．目標客源主要特征： 消費者主要特征 ⑴月收入1400元以上 ⑵收入穩(wěn)定或事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的年輕人 ⑶年齡多數(shù)在25——35歲之間，多以首次置業(yè)為主 ⑷家庭人口為1——2人，以單身白領(lǐng)和新婚夫婦為主 ⑸以投資為目的（多以中老年為主） 2．主要客源社會類型： ⑴單身白領(lǐng)，特別以現(xiàn)代年輕女性為主 ⑵年輕教師及文化藝術(shù)界人士 ⑶個體經(jīng)營者、soho人 ⑷中老年小型投資者 ⑸異地在昆有長期接待業(yè)務(wù)關(guān)系的 ⑹被云南優(yōu)良的人居環(huán)境所吸引的海內(nèi)外新的“體驗型”移民 3．目標客戶特征描述： 項目目標客戶的共性應(yīng)為： 有穩(wěn)定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有屬于自己的獨立空間 對時尚生活有一定的追求 家庭結(jié)構(gòu)是以

某項目營銷策劃深度提案——對辦公類物業(yè)的相關(guān)配置要求：如軟硬件設(shè)備設(shè)施，外立面的風(fēng)格設(shè)計，空調(diào)和電梯的品牌及功能要求，大堂、電梯廳的裝修標準建議，功能區(qū)域劃分，戶型面積分割等細節(jié)工作......　　銷售準備期　　銷售結(jié)案期　　......

上海南匯某富苑策劃提案——本項目——《******》是一個集住宅、商鋪、辦公于一體的綜合性項目。其中，住宅是主要物業(yè)類型，總建筑面積約26900m2左右，占總開發(fā)面積的75%，其次為一層商鋪，沿康沈路而設(shè)。并另有少量辦公樓?！　∫?、項目狀況　　二、產(chǎn)品分析...

2005年長沙某項目策劃提案報告——1、長沙市作為湖南省的政治、經(jīng)濟、文化、商貿(mào)、旅游中心，是中南地區(qū)重要的資金，技術(shù)，原材料集散地和交通樞紐。全市現(xiàn)轄芙蓉，天心，岳麓，開福，雨花五區(qū)和長沙，望城，寧鄉(xiāng)三縣及瀏陽市總面積1。18萬平方公里，人口613萬...

某上市地產(chǎn)深圳項目策劃提案——第一節(jié)，　　一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開始　　針對[17英里]的案名，　　我們做了一次小范圍的心理測試----　　　　□接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購買能力　　□調(diào)查對象興趣基礎(chǔ)：知名地產(chǎn)品牌　　□關(guān)聯(lián)...

東莞某項目營銷推廣策劃提案——地產(chǎn)界競爭激烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。一個地產(chǎn)項目營銷要邁向成功，會遇到一系列的問題，需要打開問號，找到答案。現(xiàn)在，就讓我們來尋找**項目營銷推廣所需要的答案吧！　　.....

2005年廣東肇慶市某項目營銷策劃提案——第一部分市場分析　　a肇慶房地產(chǎn)市場分析　　b區(qū)域市場分析　　c重點競爭對手分析及我方因應(yīng)方案　　第二部分項目定位及推廣策略　　a目標客戶定位　　b項目核心競爭力體現(xiàn)　　c項目形象定位　　d價...

蘇州新區(qū)項目提案報告之企劃包裝策略——利用開發(fā)商的企業(yè)品牌和知名度樹立產(chǎn)品形象　　通過產(chǎn)品的本身的優(yōu)勢做支撐點，帶動整個產(chǎn)品銷售　　通過報紙、廣播、看板等媒體通道加強宣傳的力度　　立足蘇州市區(qū)、擴大宣傳范圍到長三角　　綜合各種包裝手法、營...

紫云山莊營銷推廣方案 “紫云山莊” 五月營銷推廣策劃

武漢某文化主題居住小區(qū)項目營銷策劃提案——第一部分市場分析a武漢房地產(chǎn)市場分析　　b區(qū)域市場分析　　c同類可比性項目分析　　d重點競爭對手分析及我方因應(yīng)方案　　第二部分項目定位及推廣策略a項目核心競爭力分析　　b項目形象定位　　c...

2006年長沙某住宅地產(chǎn)項目策劃提案——項目區(qū)位：位于河西市府板快，南臨岳麓大道，北靠杜鵑路，西接雷鋒大道，東鄰天頂變電站。　　項目地塊情況：目前為一塊荒地，拆遷工作已基本完成?！　￠_發(fā)商：湖南天元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司　　占地面積：179畝　　規(guī)...

2003年常州湖塘某項目策劃報告——一、房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀　　二、項目簡介　　三、項目swot分析　　四、競爭對手分析　　五、項目整體定位　　六、項目形象主題定位　　七、目標客戶定位分析　　八、項目整體規(guī)劃與建筑建議　　九、戶型建議　　十、物業(yè)...

浙江溫州某項目策劃報告——一、市場調(diào)查部分　　　　二、項目（產(chǎn)品）部分　　　　三、營銷部分　　　　四、推廣部分　　　　　　

南京某別墅項目策劃報告——一．南京式別墅市場綜述　　二．路沿線市場分析　　三．項目研判　　......　　　　16頁word文檔

深圳某商業(yè)地產(chǎn)項目策劃報告——一、項目基本情況：　　二、項目周邊商業(yè)情況：　　三、項目定位方案及可行性分析：　　......　　　　15頁word文檔

重慶某住宅小區(qū)項目營銷策劃報告——第一章:項目市場策劃　　第二章:項目營銷推廣策略　　......　　　　37頁word文檔