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更新時(shí)間:2025.06.07
銷售流程培訓(xùn)講義

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銷售流程培訓(xùn)講義——銷售流程含義      從接待客戶開(kāi)始至送走客戶為止   包括狹義的銷售流程、帶看流程、銷售循環(huán)、資料存檔等等   

塔吊銷售流程

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塔式起重機(jī)銷售流程 塔式起重機(jī)銷售流程 ? 建立信息庫(kù) ? 獲取需求信息 ? 跟蹤信息 ? 談判 ? 訂單 ? 交貨 ? 服務(wù) 一、建立信息庫(kù) ? 客戶及相關(guān)人員信息 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 ? 前兩年市場(chǎng)情況、未來(lái)兩年該地區(qū)市場(chǎng)情況 ? 本地相關(guān)費(fèi)用情況 1、客戶及相關(guān)人員信息( 1000 人以上) ? 租賃公司( 200 人) ? 建筑公司( 100 人) ? 安裝公司( 20家) ? 塔機(jī)司機(jī)( 500 人) ? 行政管理人員( 10 人) ? 其他(包括塔機(jī)維修人員、其他廠家業(yè)務(wù)員、徐工代理商、建筑機(jī)械經(jīng)銷商、工程 機(jī)械經(jīng)銷商、備件經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(如建材等)經(jīng)銷商等) 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 重點(diǎn)搜集各地區(qū)銷售前五名的廠家,主要搜集的信息如下: 廠家,主打產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格,地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人,地區(qū)代理商,服務(wù),付款條件,市場(chǎng)占 有量,客戶反饋情況,運(yùn)輸,產(chǎn)品特點(diǎn)等 3、前兩年市場(chǎng)情況、未來(lái)兩年該地

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