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房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,在同一區(qū)域內(nèi)對(duì)潛在購(gòu)房客戶(hù)的分析深度和掌握程度的高低成為房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣成功與否的重要環(huán)節(jié),也影響到房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售情況和資金回籠速度。文章通過(guò)對(duì)相關(guān)消費(fèi)者行為在房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)研究,并結(jié)合自身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),建立住宅商品房潛在購(gòu)房客戶(hù)購(gòu)房行為一般模型,并依據(jù)此模型站在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的視角提出一些建議,意在為房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中提供客戶(hù)分析的理論框架和參考依據(jù)。
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